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如何让微商满血复活的“四大技巧”

430 人参与 | 发布:转载 | 分类: 微商 | 时间:2016年06月03日 08:02 | 评论 : 0人 | 点这评论
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微商做的成功的可以说是已经躺着也可以赚钱了,但是呢,这只是站在金字塔顶部的少数人。更多的人还囤着大量的货没有销售出去,就像金榜台博客前面发表的文章《真相:朋友圈的面膜卖给了谁?》里面所说的一样,其实不要看很多人在网络上吹嘘做微商多么多么牛X,多么多么容易赚钱。如果没有一个超级牛X的微商大佬手把手带着你,做这行是非常难的。因为传统微商模式就是搞代理, 搞囤货,很多顶级代理进了很多货,然后招下级代理从顶级代理那里拿货。很多人为什么囤着大量的货卖不出去,就是因为你不懂行,不懂网络。

如何让微商满血复活的“四大技巧”

微商囤货卖货必须有一个可控范围,不要一股脑儿的就去听人忽悠。做微商在还没有测试出产品质量是否够好,是否受消费者们欢迎。这也是很多不懂行的微商从业者 最容易忽略的关键,只有在测试出效果之后,在考虑要不要去囤货拿代理,或者自己贴牌生产操作。做一个谨慎的人没有什么不好,凡是牵扯到金钱的事儿,最好自己先去测试一下这个产品或项目可不可行。

因此,做微商并不是你微信好友多,囤货多,就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商,应该掌握以下四大技巧。

技巧一:价格营销,实现资金快速回笼

如何快速将手里的囤货销售出去,在价格上必须要有优势。在同行业,你的产品质量必须质美价廉,同一款产品同行收代理费5000元,那你就比同行降低一个档次,收个4000元或者3500元就可以了,前提是保证不亏本。降低自己的利润空间,之前一些因为门槛过高而进不来的这些人现在就有机会参与进来,让参与进来的这些人到你这里来拿代理权,快速将手中囤货清理出去,实现资金快速回笼。即使每个代理权赚取的利润很低,但是也总比囤着货亏本好。

技巧二:互动营销,拉近与消费者间的距离

在与消费之间常互动,拉近距离感,让你在消费者心目中不只是一个卖产品的人,更是一个有共同话题的朋友,这样的亲切感将有助于你开展一系列的后续销售行为。 针对每一位消费者进行细心的消费购买指导,对于消费者使用产品或者购买过程中出现的种种问题进行认真解答。做为一名成功微商,一定与消费者之间互动交流, 这样有利于产生重复购买或者推荐消费者自己周围的人购买,更重要的是,这些人很可能会成为你的忠实粉丝。例如一些大卖家,常常晒他自己下面代理商们的一些 收入截图,并通过他的渠道为下级代理商做品牌宣传,这是很值得学习推荐的手段。一来,为自己产品做宣传,表示自己产品销路非常好,让人产生一种想参与进来 的欲望;二来,利用人的从众心理完成产品销售,做到一举两得的效果。

技巧三:诱惑营销,使用买东送西策略

大家经常在超市购买商品的时候,总会看到一些买一送二,或者买二送三等等之类促销词儿。诱惑营销也叫促销营销,这个营销策略就是告诉你在销售产品的时候一定要搭配一个赠品, 增加诱惑力。换句话说,就是即使我的产品不能让你产生购买欲望,但是我的赠品应该可以吸引你眼球吧。总之,就是不管是产品吸引消费者还是赠品吸引消费者, 都是要把消费者给吸引住,让消费者产生购买行为。

有时候自己去商场买商品也容易去买那些买东送西的商品,即使送的赠品对自己没有多大用 处,但是还是愿意去购买买东送西的商品。很多人就是因为抵不住这样的一些诱惑,就掏腰包购买,贪小便宜是人性,很难有人控制得住的。因此,你在销售产品的 时候一定要结合人性增加一个非常具有诱惑力的赠品。这招需要根据自己产品的成本和利润空间确定具有诱惑力的赠品。

技巧四:陌生人营销,熟人以外的市场

很多人说熟人生意好做,信任感比较强,销售不困难。但我想说的是,往往熟人要比陌生人更难伺候,因为在熟人之间你价格不好确定,而且产品质量必须一定要好。倘若哪一天你朋友人背,接连购买到你产品中仅存的几个次品,即便你立马做出产品更换,在熟人心中都多多少少对你的产品产生一些疑问。

因为对于熟人价格和售后都是不容易做,容易产生熟人间信任感裂痕,不管是多好的朋友或熟人,基本在牵扯到金钱的问题上都是比较敏感。建议微商从业者们在熟人间销售时一定要把好关,如果熟人间口碑建立起来后,就尽量去开拓熟人以外的陌生人市场,毕竟熟人只有那么几个,陌生人市场才是微商从业者进攻的防地。

微商虽然难做,但是掌握了以上四个微商赚钱的技巧以后,发展机会还是有的,只是这种囤货拿代理模式终究会走向灭亡。因此,一种新的微商模式已经逐步取代传统代理模式。总之,只要有智慧和执行力,微商行业在某种程度上是可以再度兴盛起来。

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