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微商不挣钱的几大原因分析

603 人参与 | 发布:金榜台 | 分类: 微商 | 时间:2016年05月05日 13:02 | 评论 : 0人 | 点这评论
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微商是移动互联网迅速发展的这个大前提下的必然产物,在这几年里,对于"微商"、"微店"、"朋友圈电商”等这些词大家想必已不再陌生了吧。在朋友圈上卖面膜呀、服装呀、化妆品呀等的商家也是越来越多。做得好的早已拥有自己的品牌和企业,成了创富神话;做得不好的呢?却压了大批货,还天天打了鸡血似的不停地刷屏。更有商家开始走上偏路,代理制度传销化,从而导致微商在人们心中的形象是越来越差。

微商不挣钱的几大原因分析

微商真的就像病毒一样在扩散着,渗透到各个行业的各个领域,微商可谓是随处可见。之所以有这么多人选择做微商,那是因为大家都看好这块市场,是因为大家都相信微商的钱景不可限量,可是呢,物极必反嘛!目前大多数的微商却都是不挣钱的。

如果你是微商,并已通过微商赚到钱了,那就恭喜你了,你就不需要继续往下看了,因为也帮不了你什么了。如果你是微商,但是还没挣到钱的,那只能说抱歉。可是你有没有想过大家同样都是做微商的,为什么有人已经成功了,而你却还在苦苦挣扎呢?没挣到钱的朋友,那就请你仔细阅读一下以下微商不挣钱的几大原因,有哪些是你存在的问题。

1、市场定位问题。

很多微商不会定位,定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友问我,现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。产品定位有三大原则:就近原则-附近的特色;就熟原则-熟悉的圈子;就源原则-货源的上游。

2、利益出发点不对。

做微商不单单是卖产品那么简单,我们要传扬自己的品牌价值,从消费者的利益出发,而不是忽悠大家买了你的产品就完了。之前新闻曝光的“黑心面膜”已经给微商们敲了一记警钟,让微商面临瓶颈,现在的消费者都很聪明,我们是要长久发展的,就必须老老实实,本本份份的卖货,以客户利益为中心,创造品牌形象为核心。

3、不懂如何销售推广

有很多微商有好的产品,正确的定位与利益出发点,但是,还是没挣到钱,为什么?因为不懂得正确推广,很多微商认为只要有足够的曝光率,就会提高流量与转化率,就不停的在朋友圈发广告刷屏,结果不断没卖出东西,反而让粉丝给屏蔽了,一点用处也没有,这就是为什么好多微商挣不到钱的原因,都没有人看,那儿还会有人去买。

4、打消用户顾虑。

定位正确,出发点正确,推广都有了,可是为什么还是无人问津?对于互联网,虽然给人带来了很多的便利之处,可是也有很多不便之处,一般消费者都会有疑问,你拿什么来保障我的权益,先不说产品如何,就说你的信誉指数,我的财产安全……,用户凭什么选择你,你真正打消用户的顾虑。所以,如果你是微商,金榜台博客就建议你一定要认证你的公众号,昵称图像跟身份证保持一致,另外选择有带有微信支付的交易系统。这样才会让人信任你。

5、如何把微粉转化为客户。

前面跟大家说了没粉丝,粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群,将自己现有的客户建立一个客户群,用来做售后以及再次转化。第二个,现有客户的推荐,客户拿到体验产品之后,要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈,分享之后给个红包现金,这样客户的非常乐意接受的。

6、没互动

没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝,但是都没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流,了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者求助于粉丝,这样粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助到你了,他自己有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,大家纷纷各路献策,这样一来互动自然来了!

很多人一直都在问一个问题,现在加入微商还来得及吗?会不会太晚了?其实无论何时加入都不算晚,因为只要有需求,就会有市场。只要你坚持,你有强大的执行力,你也可以成功。

再记住一条,以人为本,微商亦是如此,一切以粉丝为中心!做到了,你就成功了。

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